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本帖最后由 房网小伊 于 2015-12-30 15:18 编辑
独家揭秘2015年房事六大招数 ——这年头，谁愿意哄你 别挣扎 就从了吧！ 2015年，利好政策围拥烟台楼市，房地产市场逐渐回暖，但较之前几年而言，依然能感受到冷冷的冰雨在楼市胡乱的拍，无论房市大佬们如何自抬颜面，都不能改变“买方市场”的局面。房源质量再高不一定卖的好，开发商实力再大不一定口碑好，想卖的好就得拿出当年追女孩的套路来追求购房者，一个字“哄”！ 下面，小编为你盘点今年港城房企经典营销活动，看看房企们都喜欢用哪些招数。
【第一招】——讲故事 创意指数：★★★★★ 3月9日，微信朋友圈里一条以《以爱为名，那个叫李丽的日照女孩，10年了，我来找你了》为标题的文章火爆转发。随后，3月12日晚，烟台论坛公众号发表文章《李莹：“何伟，我在格林过得很幸福”》，那一夜，阅读量飙升4万+；那一夜，金地格林火了；那一夜，所有人失眠，陷入了对学生时代恋情的怀念。虽然真相残酷，但还是需要揭开，这其实是金地格林和烟台房地产网、烟台论坛联手策划的一起事件营销，故事虽虚幻，却也打动了不少人。 小编辣评：这起营销事件利用微信端造势，充分发挥了“故事”的作用，软性植入项目，即便最终目的是营销推广，但过程让人不讨厌、心甘情愿。纵观港城楼市，能耐下心跟你“讲故事”、“聊天”的项目几乎为零，大部分项目都把重心放在业绩上，“你买房，我们继续聊；你不买，对不起，我还有别的客户要伺候”，大部分购房者都曾跟小编反映过这个问题，因此，当遇到金地这样温柔的房企时，难免春心荡漾。想看文章下文？请跟帖评论。
【第二招】——跑步 创意指数：★★★☆☆ 6月5日，万科城市乐跑赛烟台站出征，主题明确“RUN FOR FUN”，共有82家企业参加。城市乐跑赛已成为万科的品牌活动，免去一切商业操作，是一场纯粹的非商业性、非竞技性的群众体育活动。万达、海澜湾今年都举办过类似活动，可见跑步也逐渐成为房企的营销主流元素。 小编辣评：提到万科，脑海中就浮现俩字——逼格。没错，万科就是一个极有逼格的房企，高高在上，偶尔也触手可及，当一个房企达到这种逼格的时候，即使活动免去一切商业操作，也是对项目营销的一种助力。不过港城万科的缺点也是营销方式太过正统，相比撩人的广告语，营销活动则逊色不少，有种“拆开一个镶钻大礼包却发现里面只装了一块石头”的落差感，同意的请跟帖点赞。
【第三招】——拼颜值 创意指数：★★★☆☆ 8月23日，开发区紫微台售楼处前豪车齐聚、美女如云，沿着衡山路、长江路、滨海路巡游，拍照发朋友圈即可领取礼物。原来是紫微台为售楼处开放而制作的一场奢侈早点。 小编辣评：我能想到最浪漫的事，就是和你一起看车看车模。“豪车+美模”早已成为房企家常便饭。屡试不爽，证明这确实是一个看脸卖肉的时代，紫微台的这场营销活动方寸有度，是优点也是缺点，优点是不低俗，不依靠卖肉为噱头，缺点是没造成热点话题，“只不过宣传的车土豪了点，只不过宣传人员美了点”，小编骑上28大杠举个牌子在城里溜一圈，估计也比这轰动，所以什么方式并不重要，重要的是要制造话题，大家才有得聊。
【第四招】——演唱会 创意指数：★★★☆☆ 9月19日晚，万达广场群星演唱会在天地广场火热开唱，观众高达两万人，还有一些趴在树上、站在车上的坚强观众，吴莫愁一嗓子，直接导致小编朋友圈爆炸。原来这是开发区万达华府新盘亮相的造势，比吴莫愁一嗓子还要命的是：演唱会当晚万达公布价格，并送出置业大礼。然后，然后，然后，小编的电话也爆炸了，朋友们纷纷问：这是真的吗？万达华府这么便宜？ 小编辣评：万达的腔调一直是“折腾”，在烟台这个相对沉闷的房产氛围中，万达这样的野马很容易斩获一片草原。演唱会的第二天，仅上午就有300多组客户到访预选房源，而这只是万达传奇的开始。当晚公布价格后的尖叫声，其实已经告诉我们：万达，你真牛逼！
【第五招】——相亲 创意指数：★★★★☆ 11月3日，小编朋友圈出现一组照片，在港城众多地方出现了这样一则征婚广告：一个妹子在玫瑰丛中微笑，“我是南玉茹，100万包场中南山海湾，我为自己征婚”，瞬间让小编想起了霸气总裁承包鱼塘的情节。南玉茹是谁？100万包场征婚？这个妹子是富二代吗？种种问题抛出后，大家开始期待山海湾给出一个答案，原来是中南山海湾为光棍节举办的相亲活动，南玉茹是案场的一名置业顾问。 小编辣评：这年头比你妈还操心你婚姻的，只有房企！不得不说，中南山海湾的创意很好，弱化了商业气息，为我们打造了一个可以憧憬的“女土豪”，在行驶过程中看到这样一个广告，也是对疲劳驾驶的一种慰藉，但是最终活动的执行将创意碎尸万段，其实就是一场普通的相亲会，丰满的造势终究没能掩饰瘦弱的灵魂。
【第六招】——制造话题 创意指数：★★★★★ 11月4日，论坛和朋友圈出现了一个人——光哥。此男子先是赤裸上身出现在汽车站、火车站，然后又在百盛裸跑，最后裹个浴巾出现在福山。原来是玫瑰园为光棍节策划的“光哥事件”，暗讽双十一成购物节的变味。
小编辣评：这个想法绝对满分，但执行乏力，事件不够爆炸性，男一号也略显猥琐，因此话题言论大部分都是反面，此处省略一万字。不过对于烟台楼市而言，能操作事件营销的房企凤毛麟角，还是要为玫瑰园的头脑风暴点赞。
烟台楼盘新增数量明显减少，楼市的火力似乎都对准了“去库存”，相比武汉、成都等城市的房产市场而言，烟台楼市的氛围太过沉闷和稀松平常，花样少的都不够小编扯淡！ 市场的萎缩直接导致房企营销活动的萎缩，“节约成本”成为今年的口号，但小编认为，没有不好的市场，只有不会营销的房企，风平浪静走下去很难突破这个窘境，守株待兔的时代早已消散，利用营销活动主动出击才有可能痛击库存现况。有些房企自视过高，其实就是在慢性自杀。 不过这年头，房企也不好过，且卖且珍惜，购房者们也且买且珍惜吧，毕竟在这个追求直接效益的时候，还愿意花时间哄你开心的开发商，都是真爱。能遇到这样的房企，别挣扎，就从了吧！
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发表于 2015-12-30 13:16
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